14 ár sem leiðir markaðinn fyrir vefhönnun, TemplateMonster vill vera stærsti hönnunarmarkaðurinn

Contents

Viðtal við David Braun, stofnanda og forstjóra TemplateMonster.com

TemplateMonster er langstærsti og þekktasti markaðsstaður fyrir vefsíðusniðmát, líklega vegna þess að þeir fundu bókstaflega upp markaðinn fyrir það.


Viðtal við David Braun, stofnanda og forstjóra TemplateMonster.com
Við hittum stofnanda og forstjóra fyrirtækisins David Braun til að læra hvaða áskoranir þeir standa frammi fyrir í dag og hvers vegna, þrátt fyrir þá staðreynd að hann er vinur Omer Shai (Wix Website-Builder, VP Marketing), mælir hann samt með flestum eigendum vefsíðna að halda sig við með WordPress.

HostAdvice: Þú stofnaðir fyrirtæki þitt árið 2002 23 ára á meðan Yahoo var ríkjandi leitarvélin og Mark Zuckerberg dreymdi enn um að fara til Harvard. Hvað finnst þér um tækifærin sem eru í dag fyrir ungt fólk sem vill opna fyrirtæki?

Ég’höfum bara lesið sögu um upphaf tölvutímans. Þá sagði einhver í Microsoft “…allt sem vert var að finna upp í tölvum hefur verið fundið upp núna”… Ég held að það sé alltaf pláss fyrir nýja hluti, sama hversu framarlega þú heldur að hlutirnir séu nú þegar.
Nú á dögum er í raun auðveldara fyrir ungt fólk að stofna fyrirtæki. Vefverslun á netinu krefst hvorki framleiðslu né mikillar fjárfestingar. Ef þú hefur sterka framtíðarsýn og getur búið til eitthvað geturðu fengið fjárfesta eða jafnvel notað fjöldafjármögnunartæki og búið til allt sem þú vilt. Þetta er gullöld fyrir frumkvöðla til að gera tilraunir með nýjar sprotafyrirtæki.
Þegar litið er á tækni sem er í boði núna, ef við vildum hefja sama fyrirtæki, þá hefði það verið miklu auðveldara í dag. Í dag er mikið af opnum tækni, kerfum sem þú getur notað og smíðað úr. Aftur á móti er samkeppni í dag 10 sinnum sterkari svo erfiðara er að standa upp úr. Þegar við stofnuðum fyrirtækið gerðum við það ekki’Ég þekki jafnvel orðið “Sniðmát” verið til. Við leitum reyndar í Yahoo (aðal leitarvélin á þeim tíma) og við fundum skilgreininguna á einhverri vefsíðu og því ákváðum við að nota hana. Hins vegar, við’höfum skapað markaðinn og rutt brautina fyrir samkeppni. Nú á dögum höfum við 500 keppendur í sömu sess, auk staðgengils keppinauta eins og byggingaraðila vefsíðna sem svara þörfinni fyrir vefsíðu með annarri lausn.

HostAdvice: Þú stofnaðir fyrirtæki þitt árið 2002 23 ára á meðan Yahoo var ríkjandi leitarvélin og Mark Zuckerberg dreymdi enn um að fara til Harvard. Hvað finnst þér um tækifærin sem eru í dag fyrir ungt fólk sem vill opna fyrirtæki?

Sniðmát skrímsli – Heimasíða 2002-2016

HostAdvice: Þegar ég horfði á markmiðin sem þú nefndir fyrir 10 árum í viðtölum, þá sé ég að þú hefur náð þeim öllum (55.000 sniðmát, þegar þú stefndi á 50.000 til dæmis). Hefur þú eftirsjá um hluti sem þú gerðir ekki’t gera?

Ég held að við værum ekki góðir í yfirtökum. Eina góða verkefnið sem við fengum var flash vefsíðumaður “FlashMoto” sem var endurnefnt til “MotoCMS” eftir að Flash-tækni dó hafa orðið minna vinsæl. Við fengum ávöxtun fjárfestinga aðeins þremur mánuðum eftir að þær voru settar af stað.
Engu að síður held ég að við höfum gengið of hægt með það. Framleiðsla byggingarsíðunnar tók 2 árum lengri tíma en áætlað var og henni var hrundið af stað skömmu áður en Steve Jobs lýsti yfir stríði gegn Flash (stríð sem vann A.H).

HostAdvice: Þegar ég horfði á markmiðin sem þú nefndir fyrir 10 árum í viðtölum, þá sé ég að þú hefur náð þeim öllum (55.000 sniðmát, þegar þú stefndi á 50.000 til dæmis). Hefur þú eftirsjá um hluti sem þú gerðir ekki?

MotoCMS – vettvangur til að búa til vefsíður – skilaði fjárfestingunum eftir 3 mánuði

HostAdvice: Af hverju ættu notendur að snúa sér að Templatemonster en ekki öðrum markaðsstöðum?

Það eru þrenns konar keppendur sem ég tel:

  1. “App Store-líkur pallur” eins og Envato, CreativeMarket eða Mojo Market Place
  2. “Sniðklúbbar” sem rukkar þig um eitt gjald og þú færð öll úrræði fyrir lífið.
  3. Óbeinir samkeppnisaðilar eins og vefsíðumiðarar eins og Wix og Weebly.

Við lítum á okkur sem framleiðanda sniðmáta við vefhönnun. Við gerum þetta með hæsta gæðaflokki. 50% af áhorfendum okkar eru lítil og meðalstór fyrirtæki og einstaklingar sem vilja byggja vefsíðu fyrir sig – viðskiptavinir endanlegra notenda. Hin 50% eru vefur verktaki og vef vinnustofur sem nota þjónustu okkar og tilbúinn til að gera hágæða sniðmát til að spara tíma, fjárhagsáætlun og stytta þróunarferlið.
Með Sniðmát skrímsli geturðu sjón lokaafurðina strax. Við höfum marga viðskiptavini sem segja frá “við þurfum vefsíðu á morgun”, og þeir geta notað eitthvað af sniðmátunum okkar og verið frábær fagmenn daginn eftir. Vefsíður búnar til með vefsíðumiðum eru ljótar! Leitt að segja það. Þetta er vegna þess að eigendur vefsíðna sem búa þá til á vefnum smiðirnir eru ekki fagmenn. Jú, það eru líka góð dæmi um það, en almennt þjást þær síður sem þú sérð til með byggingarsíðum vegna lélegrar hönnunar, afleiðing þess að einhver gerði tilraunir með byggingaraðila sjálfan og gerir mistök sem faglegur hönnuður myndi aldrei leyfa.
Ofan á það hafa byggingameistarar enginn til að hjálpa þér með þarfir þínar eða málefni. Við veitum 24/7 stuðning frá raunverulegu fólki, ekki umræðunum eða námskeiðunum. Við erum þjónustumiðuð viðskipti. Við teljum að vefsíða að skapa sé ferð og við erum til staðar til að hjálpa fólki eða fyrirtækjunum að sigla alla leið. Margoft viðurkennum við að fyrirtæki þurfa á þjónustunni að halda, við veitum ekki en við getum vísað viðskiptavininum í rétt tæki sem hann eða hún þarfnast.
Þó að aðrir markaðir séu með margvíslegt sniðmát sem ekki er knúið af sömu stöðlum eða fylgja sömu leiðbeiningum, byggjum við allar vörur okkar byggðar á sams konar háu framleiðslustaðlum. Þetta þýðir að ef þú ert verktaki sem byrjar að byggja upp vefsíður fyrir viðskiptavini, þá veistu að þú þarft alltaf að gera sama bragð og þú gerðir síðast, með nýja sniðmátinu. Þetta er ekki eins og á Envato markaðinum, þar sem hver höfundur hefur sína leið til að byggja upp vefsíðu og þú getur pantað 2 sniðmát og þau verða svo frábrugðin hvort öðru að þú þarft að endurtaka námsferilinn aftur. Við’Við höfum komist að því að fyrir vefur verktaki sem þarfnast meira en einu sinni sniðmát, þetta er mjög mikilvægt og sparar þeim mikinn tíma.

HostAdvice: Hver er ávinningur hlutdeildarfélaga sem taka þátt í forritinu þínu?

Samstarfsverkefnið okkar var áður næst vinsælasta samstarfsverkefnið á eftir Amazon. Þetta var áður en Google AdSense var hleypt af stokkunum. Þú getur munað að aftur árið 2006 voru ekki margar heiðarlegar leiðir til að græða hlutdeildarfé á netinu. Við vorum mjög vinsæl þá vegna þess að við’Við höfum veitt hvíta merkimiðaþjónustu og jafnvel þjónað viðskiptavinum fyrir hönd hlutdeildarfélaganna (þegar búið er að hringja í fólk og okkur hefur verið svarað í gegnum síma eins og við værum þessi hvítum merkisaðili). Vegna breytinga á því hvernig reiknirit Google virkar, fóru hlutdeildarfélagar að sjá minni umferð og eftir smá stund voru aðrar leiðir til að græða peninga á netinu svo við’höfum þróast í að vinna með bloggara og minna með faglegum markaðsaðilum. Við erum með yfir 10.000 bloggara sem vinna með okkur og njóta ævilangrar þóknun við hverja sölu sem kemur frá viðskiptavini sem þeir vísa til okkar. Þetta þýðir að þeir munu fá þóknun fyrir annað og þriðja sniðmátið sem einhver kaupir af okkur líka, jafnvel þó það gerist árum síðar.
Við höfum líka a “Samstarfsverkefni” þar sem vefhönnuðir sem kaupa mikið af okkur fá sérstaka afslátt og geta lækkað kostnað þeirra.

HostAdvice: Hvað ættu vefstjórar sem heimsækja HostAdvice vita um Templatemonster sem þeir kunna ekki að vera meðvitaðir um?

Við gerum það ekki’selur ekki aðeins sniðmát. Við reynum að vera í einu búð fyrir vefsíður þarfir. Ef þú ert með góða viðbót eða vöru, hafðu samband við okkur. Við gætum fundið leið til að kynna þig meðal notenda okkar.

HostAdvice: Hvað ættu vefstjórar sem heimsækja HostAdvice vita um Templatemonster sem þeir kunna ekki að vera meðvitaðir um?

TemplateMonster Halloween Party – “Ekki bara sniðmát”

HostAdvice: Hvert er sjaldgæft sniðmátið sem þú varst hissa á að væri til?

Það er reyndar fyndin saga um það. Við vorum með útfararstofu sniðmát sem heppnaðist mjög vel og við gátum ekki’Ég skil ekki af hverju. Ég meina, það eru ekki svo mörg fyrirtæki sem bjóða upp á útfararskipulag. Þegar við gröftumst í þetta, erum við’Við komumst að því að mörgum líkaði vel við myrka stemninguna sem sniðmátið hafði og gerði það ekki’nota það reyndar ekki til jarðarfarar, heldur til dæmis fyrir þungarokkshljómsveitir. Það var reyndar einn af söluaðilum okkar í 2-3 ár.

HostAdvice: Hverjir eru þrír hlutir sem lítið fyrirtæki ætti að borga eftirtekt við val á góðu sniðmáti?

1. Vita eða hugsa aðeins um stefnu þeirra á vefsíðu næstu 2-3 ár varðandi virkni. SMBs byrja oft með a “nafnspjald” síða. En þá þróast þeir og vilja byrja að samþykkja viðskiptavini, en ekki bara innsendingar frá formi. Ekki er á hverri síðu sem þarf vefverslun en að fá upplýsingar um fyrstu röð eins og nafn, vöru og símanúmer er mikilvægt fyrir næstum alla eigendur vefsíðna.
Aðrar síður þróast í netverslanir, sem krefst innheimtu og annarra eiginleika sem þeir tóku ekki tillit til í fyrstu.
Ef þú veist hvert þú stefnir, ættir þú að velja vettvang sem takmarkar þig ekki í framtíðinni. Til dæmis er WP staðallinn fyrir reglulega byggingu vefsíðna en fyrir netverslanir er betra að velja Magento eða PrestaShop. Ég legg til að hver eigandi vefsíðna líti á keppinauta sína sem eru á undan honum, þar sem þú munt vera á næstunni.

2. Don’t hunsa markaðstæki. Þú ert að búa til vefsíðu í markaðslegum tilgangi, ekki satt? Með vefsíðu geturðu kynnt vörumerki þitt eða vöru í borginni þinni eða landi. Þú getur fengið útsetningu fyrir þjónustu þína eða vörur fyrir alþjóðlegan markhóp, svo ekki’takmarkaðu þig ekki við það sem þú ert vanur að gera í líkamlegum heimi. Að auki þarf vefsíðan þín að líða á lífi, með uppfærðu bloggi og innihaldi, því að á internetinu er samkeppnin miklu meiri.
3. Vinna með leiða. Skiptir ekki máli hvort þú ert að nota vefsetur eða sniðmát, fullt af eigendum vefsíðna litar hjá þeim leiða. Það eru margar leiðir kynslóðar aðferðir til að nota og ekki bara “Hafðu samband við okkur” form. Þú getur fundið að vefsíðan þín er gott tæki til að leiða kynslóð og laða að nýja viðskiptavini. Að umbreyta notendum í leiða og leiða til viðskiptavina er það sem þú ættir að vera að einbeita þér að.

HostAdvice: Hver er ábending þín um hvernig eigi að velja vefþjónusta fyrir fyrirtæki?

Veldu vettvang og síðan fyrirtækið!
Þegar þú’Þegar þú hefur valið vettvang geturðu athugað hver eru bestu hýsingarfyrirtækin fyrir þann vettvang. Vefþjónusta er samkeppnishæfasta atvinnugrein í heiminum að mínu mati. Val fyrir viðskiptavini er takmarkalaust. Ég myndi velja fyrirtæki sem sérhæfir sig í pallinum (WP pallur, PrestaShop pallur osfrv.). Magento, til dæmis, er mikið úrræði svo þú þarft góða CPU, vinnsluminni osfrv’Ég hef bara öll fyrirtæki. Lestu umsagnir notenda á netinu og veldu það sem aðrir mæltu með.

HostAdvice: Hverjum myndir þú mæla með að nota vefsíðu byggingameistara og hverjum myndir þú mæla með að nota WordPress eða annan opinn vettvang?

Mér finnst gaman að horfa á hvernig byggingaraðilar vefsíðna þróast, ég held samt að þeir séu ekki tilbúnir enn fyrir alvarlega eigendur vefsíðu frá tæknilegu sjónarmiði.
Margir stofna vefsíðu eins og nafnspjald sem er smíðað af smiðjum vefsvæða og þá eiga þeir í vandræðum með að breyta því í alvarlega WP síðu, til dæmis. Ég held að smiðirnir á vefsvæðum séu aðeins viðeigandi fyrir fólk sem er tilbúið að byggja vefsíðurnar sjálfar. Annars myndi mér finnast góður freelancer til að byggja síðuna mína á alvarlegum vettvangi eins og WP og Magneto. Það er eins og þegar þú ert með rafmagnsmál í húsinu þínu. Þú getur skipt um lampa en ekki’reyndu ekki sjálfur að laga alvarleg raforkumál, til þess þarf rafvirkjun.
Sérðu lítil og meðalstór fyrirtæki sem notuðu til að búa til einfalda síðu uppgjör fyrir viðskiptasíðu Facebook í dag?
Facebook hefur stórt hlutverk í sambandi fyrirtækja og viðskiptavina hans. Þetta hlutverk mun stækka vegna þess að þau byggja bein tengsl við viðskiptavini yfir vettvanginn. Á sama tíma býður vefsíða mikið af tækjum og tækni til að raunverulega gefa kynninguna sem þú vilt fyrir fyrirtækið þitt. Facebook er til að tengjast viðskiptavinum þínum, meira en að eignast nýja viðskiptavini. Ég held að á endanum komi einhver tvinnblönduð líkan af vefsíðu og Facebook síðu sem hluta af markaðsstefnu þinni á netinu.

HostAdvice: Að skoða “WordPress þemu” leitarþróun, ég sé mikla lækkun undanfarin 2 ár. “Sniðmát vefsíðna” er í raun að mylja. Hvernig hefur þetta vistkerfi áhrif á þig og hvað gerir þú til að vinna bug á áskorunum?

Það er skýr áskorun fyrir sniðmátsiðnaðinn, en við áttum í áskorunum áður og við sigrum þær. Flash-tækni að hverfa er gott dæmi, vinsældir Joomla minnka líka og nú er jafnvel WP að lækka aðeins í þágu byggingaraðila sem eyða miklum peningum í að auglýsa. Vefhönnun iðnaður sér bara aðra áskorun.
Okkar starf er að finna vinsælustu leiðirnar fyrir fólk til að búa til vefsíður og bjóða þeim auðvelda í notkun og viðbótina. Ef WP lækkar munum við búa til sniðmát fyrir aðra vettvang. Við seljum reyndar nú þegar Wix sniðmát. Ekki svo margir, við þurfum samt að finna réttu viðskiptamódelið með Wix. Þó Wix einbeiti sér að byggingunni þeirra geta þeir það’t búið til 50.000 sniðmát eins og við getum, svo þau þurfa líka hjálp okkar.
Það er mikið rætt í hýsingariðnaðinum um að Google gangi inn í það og breytti reglunum. Hvað heldurðu að ráðandi Google á hýsingarmarkaði muni gera?
Ég geri það ekki’Ég trúi því ekki. Það hefur verið heitt umræðuefni í 5 ár núna. Þeir áttu leið með Google Sites og það tókst ekki. Ég geri það ekki’Ég held að þeir muni gera stórt brátt.

Hvað þýðir alþjóðavæðingin fyrir þig?
Við viljum stækka með nærveru í mörgum löndum. Við viljum opna skrifstofur á staðnum, staðbundinn stuðning og staðsetning vara okkar. Til dæmis, í Póllandi, Magento eða PrestaShop eru ekki vinsælustu netpallarnir í staðinn, þeir hafa pólska spilara á staðnum og við viljum búa til sniðmát fyrir þá líka.
Eins og er höfum við skrifstofur í Osaka, Japan, og við munum opna skrifstofur í Kína til að rannsaka hverjar eru þarfirnar. Við áætlum einnig að opna fulltrúaskrifstofur fyrir hvert athyglisvert land í Evrópu sem hefur fámennt enskumælandi fólk til að veita staðbundinn stuðning á heimamáli.

HostAdvice: Þegar litið er á & WordPress þemu & rdquo; leitarþróun, ég sé mikla lækkun undanfarin 2 ár. & ldquo; Vefsíðusniðmát & rdquo; er í raun að mylja. Hvernig hefur þetta vistkerfi áhrif á þig og hvað gerir þú til að vinna bug á áskorunum?
Umferðardeild Tempaltemonster.com eftir löndum (Similarweb data 2015)

HostAdvice: Úkraína er að verða sterk aflgjafi fyrir vefur verktaki í dag. Sérðu það keppa við Silicon Valley, á svipaðan hátt og Tel Aviv er með mikill uppsprettusvið, til dæmis?

Ég geri það ekki’Ég held að Úkraína muni fljótlega hafa byrjað vistkerfi eins og það sem þú nefndir. Ennþá er mikil spilling í landinu og leikreglurnar eru ekki sanngjarnar, það er eitthvað sem hræðir fjárfesta. Á sama tíma getur þú fundið fullt af hæfileikaríku fólki fyrir samkeppnishæf verð sem er aðalástæðan fyrir því að við höfum stórt skrifstofu í Úkraínu. Mörg alþjóðleg fyrirtæki opna skrifstofur þar, svo það mun örugglega vaxa, en ég geri það ekki’Ég sé það að verða fjárhagsleg miðstöð fyrir fjárfestingar í sprotafyrirtækjum, heldur útvistun staðbundinna hæfileika annars staðar.

HostAdvice: Úkraína er að verða sterk aflgjafi fyrir vefur verktaki í dag. Sérðu það keppa við Silicon Valley, á svipaðan hátt og Tel Aviv hefur til að mynda mikill uppsveiflu?TemplateMonster skrifstofa í Úkraínu

HostAdvice: Hvaða áskoranir bíða fyrirtækisins?

Pallarnir verða flóknari og breytast hratt. Þar sem við erum háðir vettvangi er stóra áskorunin að vera uppfærð. Til dæmis höfum við 2500+ sniðmát fyrir Magento. Hins vegar tilkynntu þeir þegar nýja útgáfu. Öll sniðmát verða ósamrýmanleg á einum degi. Viðleitnin til að breyta gömlum sniðmátum í nýtt eru jöfn og að búa til ný sniðmát. Þetta gerist allan tímann fyrir okkur og þetta er bardaga sem við þurfum að vinna hverju sinni.

HostAdvice: Allt annað sem þú’langar að segja lesendum okkar frá?

Ég hvet SMB til að gera tilraunir með byggingarferli vefsíðna. Við erum enn langt í burtu frá því að 90% lítilla og meðalstórra fyrirtækja verða tengd. Ég er að tala um að flytja rekstur á netinu og ekki bara með nafnspjaldssíðu. Þetta gefur öllum fyrirtækjum samkeppnisforskot. Þú gerir kostnað þinn ódýrari, notar stærðarhagkvæmni til að hafa samskipti við viðskiptavini sem eru fjarri þér, endurnýta viðskiptavini til að selja upp og kross selja, sem yfirleitt raunverulega láta fyrirtæki þitt vaxa.
Ég held að hver einstaklingur sem byggði síðu fyrir 5 árum þurfi að hugsa upp á nýtt hvað breyttist síðan og hvað hann getur gert til að bæta á vefinn sinn. Við sjáum ennþá margar gamaldags síður frá 2008 sem þarf að endurhanna.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me