DigitalOcean leggur áherslu á veitingar hjá verkfræðingateymum þar sem þau byrja að streyma upp í uppbyggingarrýmið

Contents

Viðtal við Mitch Wainer, stofnanda og CMO DigitalOcean

Viðtal við Mitch Wainer, stofnanda og CMO DigitalOcean


Mitch Wainer, stofnandi og aðal markaðsstjóri hjá DigitalOcean

Ég hef nýlega tekið viðtöl við Mitch Wainer, stofnanda og aðal markaðsstjóra hjá DigitalOcean. Mitch hefur yfir 15 ára reynslu af stafrænni markaðssetningu við að hjálpa Fortune 500 fyrirtækjum með stafrænu auglýsingastefnuna sína. Fyrir fjórum árum ákvað Mitch að yfirgefa allt og berjast gegn vörumerkjum eins og Amazon AWS, Microsoft Azure og Google Cloud. Furðu nóg er að lið hans vinnur þennan bardaga. Við áttum umræðu um DigitalOcean’s vöxtur, VCs & fjármögnun, efnismarkaðssetning og það sem þarf til að koma honum niður á gólfið í 200 pushups…

HostAdvice: Hvað geturðu sagt okkur um DigitalOcean árið 2016?

Við höfum 220 starfsmenn og við erum staðsett á Manhattan NY í SOHO – það sem við köllum nú “Kísilsteypa."
Ég tók fulla markaðsreynslu mína af því að byggja upp gangsetningu snemma árs 2012. Það hefur verið innan við 4 ár og við höfum meira en 600.000 skráða viðskiptavini, þar af 70% alþjóðlegir. Við erum að setja af stað nýjar vörur, færast hægt og rólega upp á við, miða til verkfræðiteymi og bjóða þeim upp á mikla innviðiupplifun til að styðja forritin sín. Fyrirtækið hefur verið í þróun með tímanum og við erum að þroskast sem er spennandi.

HostAdvice: Hvað geturðu sagt okkur um DigitalOcean árið 2016?
Stofnendur DigitalOcean – Moisey Uretsky, Mitch Wainer og Ben Uretsky

HostAdvice: Þú hefur búið til nafn fyrir sjálfan þig fyrir að vera svo einföld í notkun. En eru’t verktaki eins konar kunnátta “veit það allt” refir sem vilja hafa hluti með öllum mögulegum eiginleikum og leita minna eftir auðveldri uppsetningu?

Þú’d vera hissa. Hönnuðir Don’Ég vil ekki flækjuna eða auka gagnslausa eiginleika og þess vegna erum við að ná árangri. Við fjarlægðum óþarfa eiginleika og sjóðum það niður í 2-3 hluti skýhýsingar sem eru mikilvægir fyrir forritara, sem fela í sér auðvelt að dreifa, stigstærð og áreiðanleg innviði. Verktakarnir meta tíma sinn og við viljum spara tíma þeirra eins mikið og mögulegt er. Við reynum að gera sjálfvirkan netþjónustustarfsemi eins mikið og mögulegt er. Notendaupplifunin er lykillinn sem aðgreinir; við erum afurðamiðuð stofnun og það skiptir miklu máli í einfaldleika þjónustunnar sem notandinn fær.

HostAdvice: Samkvæmt Netcraft’Skýrsla, þú ert með hraðast vaxandi skýhýsingarþjónustuna og nær jafnvel Amazon í fjölda tölvur sem snúa að vefnum. Hvernig getur lítið fyrirtæki stofnað árið 2012 keppt við slíka skýhýsingu risa?

Það snýr aftur að einfaldleikanum og þeirri staðreynd að verktaki elska okkur. Ef þú ferð til Google og leitar að DigitalOcean + ást muntu sjá hvernig verktaki bregðast við um að elska þjónustu okkar, það er sjaldgæft að sjá orðið ást með Amazon eða Google skýinu (AH: Ég fór reyndar á Facebook og rak þessa leit, niðurstöður sýna hér að neðan).
Þegar við settum af stað ákváðum við að einbeita okkur að einstökum þróunaraðilum sem enginn annar skýjafyrirtæki veitir. Öll önnur skýjaþjónusta vanrækti þá og beindu athygli að fyrirtækinu. DigitalOcean jókst veiru í gegnum munnsorð. Leikjaplanið er að einstaklingur verktaki fari með okkur á skrifstofuna og fyrirtækið og kynni okkur öðrum þróunarteymum.

HostAdvice: Samkvæmt skýrslu Netcraft ertu með hraðast vaxandi skýhýsingarþjónustuna og nær jafnvel Amazon í fjölda tölvur sem snúa að vefnum. Hvernig getur lítið fyrirtæki stofnað árið 2012 keppt við slíka skýhýsing risa?

Hönnuðir elska sannarlega DigitalOcean – Facebook leit að “DigitalOcean ást”

HostAdvice: Er það að vera sprotafyrirtæki að hjálpa þér að skilja betur sprotafyrirtæki, í samanburði við Amazon, Google eða aðrar tegundir fyrirtækja?

Að vissu leyti gerir það það. Við erum að lifa og anda að sjálfri menningunni svo við getum tengst skjólstæðingunum. Það er eins konar “Verið þar, gert það”. Við þekkjum sársaukapunkta og vitum hvernig á að taka á þeim. Í markaðssetningunni tengumst við þeim á samfélagsmiðlum eða á viðburði eins og hackathons, þar sem við sjálf fórum fyrir ekki svo löngu síðan.

HostAdvice: Hverjar eru helstu markaðsleiðir sem þú notar og hvað kom þér á óvart með því að vinna betur en búist var við?

Rásin sem kom mér mest á óvart var hversu öflugt innihald okkar varð. Þegar við settum af stað fyrstu 20 námskeiðin sáum við strax um 20.000 heimsóknir á mánuði, þá 60.000, en 100.000 og nú erum við á 5 milljón notendum á mánuði. Að lokum gátum við átt í samskiptum við notendur og skráð þá. Tilvísunaráætlun okkar skilaði 25% af nýjum skráningum mánaðarlega.
Þegar við settum af stað markaðsstarfsemi okkar á efninu var engin “fara til” þekkingargrunnur fyrir þróunarmöguleika. Innihald kerfisstjóra þeirra var lélegt og við fylltum skarðið. Í dag erum við með 1.200 – 1.400 námskeið á síðunni okkar. Við erum með hæfileikaríkan hóp rithöfunda á tæknilegu efni, sem og rausnarlegt Pay To Writ forrit fyrir utanaðkomandi framlög, sem heldur stöðugum straumi hágæða efnis.

HostAdvice: Það er frægt myndband um þig að gera 100 ýta til að sannfæra TechCrunch til að taka viðtal við fyrirtæki þitt. Hvaða markmið er þess virði að þú gerir 200 pushups?

ég get’Ég trúi að þú hafir heyrt um það… 200 pushups? Ég myndi gera það fyrir 1 milljón viðskiptavina, sem er mögulegt markmið. Það eru 28 milljónir hugbúnaðarframleiðenda á heimsvísu og það ætti að verða 50 milljónir árið 2022, svo að við teljum okkur geta farið yfir 1 milljón innan hæfilegs tímaramma.

Horfðu á Mitch Wainer gera 100 pushups til að vinna viðtal við TechCrunch

HostAdvice: Það eru þúsundir lágs innihalds “topp 10 vefþjónusta” vefsvæði. Hver er þín skoðun varðandi það?

Ég keypti reyndar lénið top10webhosts.com eða eitthvað álíka og ætlaði að nota það um tíma aftur, en fann aldrei tíma fyrir það. Við gerum það ekki’einbeita sér ekki að tengdum síðum í markaðsstefnu okkar. Við sjáum verktaki hafa meiri áhuga á að heyra frá vinum og fólki sem þeir vinna með um réttar þjónustu fyrir þá, frekar en að fara á Google og leita að topp 10 síðunum. Hönnuðir eru ofur snjallir og þeir skilja netmenninguna og hvaða brellur eru notaðar. Þeir vilja heyra það frá hestinum’s munni.

HostAdvice: Þú býður aðeins upp á skýhýsingu og gefur frá þér stóran hluta af hýsingarmarkaði SMB sem hýst er á sameiginlegum netþjónum. Hver er áætlun þín fyrir SMB markaðinn?

Við erum nú þegar að veitingahúsum sem vinna hjá sprotafyrirtækjum og litlum og meðalstórum fyrirtækjum. Við ætlum að byggja upp eiginleika og vörur sem einbeita sér enn frekar að þeim en það verður ekki hluti hýsingarvara. Við munum leggja meiri áherslu á sýndarvélar frekar en einstök leyfi.

HostAdvice: Þú nefndir að 70% af viðskiptavinum þínum er alþjóðlegt. Hvað lærðir þú af alþjóðlegum notendum þínum?

Við höfum þurft að takast á við áhyggjur gagna í löndum eins og Þýskalandi þar sem fyrirtæki hafa áhyggjur af því að hýsa gögn úti á landi. Þetta var ástæða þess að árið 2015 settum við af stað Frankfurt Datacenter. Við erum líka með miðstöðvar í Toronto, Singapore, Amsterdam og London. Við hýstum viðburði og höfum flogið út til að hitta verktaki svo að við gætum kynnst menningu þeirra.

HostAdvice: Af hverju ættu notendur að snúa sér að DigitalOcean en ekki aðrar lausnir á vefþjónusta?

Notaðu okkur ef þú ert að leita að einföldustu skýjamannvirkisupplifuninni. DigitalOcean mun leyfa þér að kvarða á milli palla og spara þér tíma – þannig að þú getur einbeitt þér að því að kóða forritið þitt í stað þess að sjá um innviði. Ég trúi sannarlega að við bjóðum upp á bestu innviðiupplifunina.

HostAdvice: Af hverju ættu notendur að snúa sér að DigitalOcean en ekki aðrar lausnir á vefþjónusta?

HostAdvice: Hver eru þrjú atriði sem gangsetning ætti að leggja áherslu á varðandi val á hýsingaraðila fyrir ský?

1. Auðveld notkun pallsins.
2. Verðhlutfall og hlutfall framboðs (tími sem þarf til að setja upp innviði þinn).
3. Áreiðanleikaþátturinn (viðbragðstími miða, til dæmis. Okkar er 33 mínútur að meðaltali í tölvupósti), SLA, áreiðanlegt net osfrv..

HostAdvice: Þar sem þú gerir það ekki’Ég býður ekki upp á einfalda hýsingu, get ég spurt þig hvaða þjónustu þú myndir mæla með?

Persónulega uppáhald mitt frá því að ég var unglingur að þróa vefsíður eru; Media fjölmiðill og 1&1. Báðir eru áreiðanlegar.

HostAdvice: Hvernig var reynsla þín af Techstars, hver myndir þú mæla með að fara í eldsneytisgjöf?

Sérhver gangsetning sem hefur byggt upp sönnun fyrir hugmyndinni wiHostAdvice: Hvernig var reynsla þín af Techstars, hver myndir þú mæla með að fara í eldsneytisgjöf?th einhverja grip, t.d. 50-1.000 virkir notendur og svo framvegis ættu að íhuga eldsneytisgjöf. Eldsneytisgjöf getur tengt þig við frábært net athafnamanna, vídeóa og engla. Þetta er miklu betra en nokkur háskólakennsla sem þú getur fengið fyrir þessa tegund af hlutum.
Þriggja mánaða námið kenndi mér svo mikið um að byggja upp ræsingu frá grunni. Það náði til allra sjónarhorna: vöru, fjármála, fólks, hvaða horn sem þú getur hugsað um er kennt þar. Eftir að þú hefur lokið áætluninni kynnirðu vöruna þína fyrir viðeigandi markhóp og getur fengið fjármagn sem þú þarft fyrir næsta skref.
Þó að allir byrjendastigir ættu að athuga það, ef þú ert að byggja upp lífsstíl fyrirtæki og ekki’vil ekki afla fjár og vil bara byggja 3-5 milljón dollara fyrirtæki á ári, án þess að svara fyrir stjórn, þá er eldsneytisgjöf kannski ekki fyrir þig.

Bættu við umsögn þinni um DigitalOcean Hosting hér >>

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me