Michael Cyger – Allt um lén

Contents

Viðtal við Michael Cyger, útgefanda DomainSherpa & DNAháskólinn

Hvort sem þú ert sprotafyrirtæki að leita að fyrsta léninu þínu eða fagmanni “lén” (lénsfjárfestir), það er alltaf mikið að læra um lén og léniðnaðinn. Michael Cyger hefur verið í fararbroddi í því að veita hagnýtri, raunverulegri lénsþekkingu til fólks á öllum stigum reynslunnar, snýst um flaggskip hans DomainSherpa. Viðleitni hans hefur ítrekað verið viðurkennd af lénsiðnaðinum og verðlaun hans fela í sér: Blog ársins, verktaki ársins og innleiðingu í Hall of Fame lénsins.


Michael deilir með mér athyglisverðu leiðinni sem hann hefur farið til að komast þangað sem hann er í dag, hvernig hann sér lénsiðnaðinn þróast og nýjustu verkefnin hans og framtíðaráform um DomainSherpa.

Viðtal við Michael Cyger, útgefanda DomainSherpa & DNAcademy

HostAdvice: Leyfðu mér að segja að ég’Ég hef fylgst með DomainSherpa forritinu þínu í nokkur ár núna og það gegndi örugglega lykilhlutverki í því að ég ákvað að fjárfesta í lénum sem viðbótartekjustraumur. Vinsamlegast segðu okkur frá því hvernig og hvers vegna DomainSherpa byrjaði.

Þakka þér fyrir að vera aðdáandi DomainSherpa. Það er vel þegið.

Eftir að hafa unnið í fyrirtækjum Ameríku fyrir GE og Citigroup í áratug, ákvað ég að prófa frumkvöðlastarf. Svo ég byggði fjölmiðlafyrirtæki og var heppinn að vaxa það ársfjórðungi yfir fjórðung í 8 ár. Ég seldi fjölmiðlafyrirtækið mitt árið 2008 og eftir að hafa ráðfært mig við yfirtökufyrirtækið í nokkur ár beindi ég athygli minni að því að reikna út hvaða vandamál ég vildi leysa næst.

Ég sótti töluvert af gangsetningartilburðum í Seattle og það varð ljóst að sprotafyrirtæki höfðu annað hvort hræðileg vörumerki eða höfðu spurningar um hvernig á að eignast góð lén til að passa við vörumerki sitt. Oft og tíðum myndu þeir spyrja mig frá því að ég rak netútgáfufyrirtæki og hafði eignast lén áður en ég hafði aldrei öll svörin. Rétt eins og þeir, hélt ég að lénsiðnaðurinn væri ógagnsæ og erfitt að átta sig á því. Svo ég ákvað að gera eitthvað í málinu. Ég setti DomainSherpa af stað og tileinkaði mér útgáfu upplýsinga sem hjálpa öllum að læra að kaupa mikið lén og / eða fjárfesta í lénsheitum.

HostAdvice: Þú’höfum tekið nokkuð áhugaverða leið til að komast þangað sem þú ert í dag. Vinsamlegast segðu mér frá því.

Ég held að athyglisverðasti hlutinn í ferð minni sé hversu fyrri störf, sem virðast ótengd, öll passa saman til að hjálpa mér að ná tilætluðum markmiðum mínum um að byggja upp fjögurra milljóna dollara útgáfufyrirtæki.

Til dæmis hjá GE lærði ég hvernig á að smíða Microsoft Access-knúin forrit til að leysa vandamál í samtökunum. Ég myndi seinna para saman þann hæfileika með HTML forritunarhæfileika í fremstu röð sem ég öðlaðist í UC Berkeley árið 1995 til að byggja fyrstu útgáfuna af útgáfufyrirtækinu mínu (já, ég notaði til að kóða…í klassískum ASP!). Og færnin og "kynningarpússi" Ég aflaði mér að búa til markaðsefni hjá GE Power Systems myndi aðstoða mig við að auglýsa sölu á útleið, kynna þjónustu við fyrirtæki og bjóða ráðstefnuframleiðsluráðgjöf til varnarmálaráðuneytisins.

HostAdvice: Þú virðist verja gífurlegum tíma í DomainSherpa og aðra lénsstarfsemi. En þú hefur enn aðra fjölmiðla eiginleika þína. Um það bil hlutfall af tíma þínum er varið til lénsstarfsemi?

Ég eyði tíma daglega í að vinna að DomainSherpa, DNAcademy og einkasafni lénsheitanna minnar í þeirri röð. Það er spennandi atvinnugrein full af frábæru fólki sem vill sjá hvort annað ná árangri. Oft er það sem ég læri í gegnum DomainSherpa betrumbætt, eimað og bætt við DNA kennslustund.

Við erum með frábært lið sem rekur útgáfufyrirtækin okkar á iSixSigma.com og BainbridgeIsland.com, svo og ársfjórðungslega prentblaðið okkar (fyrri útgáfur á netinu á BainbridgeIslandMag.com).

Mér finnst gaman að læra að prófa nýja hluti og læra alltaf. Eitt af nýjustu verkefnum mínum heitir Upplausnaklúbbur (https://resolution.club) þar sem hver og einn getur byggt upp heilsusamlega vana, brostið óheilbrigða eða gert eitthvað til að gera heiminn að betri stað.

HostAdvice: Nýlega virðist þú vera að endurskipuleggja Sherpa netið. Rétt? Afhverju er það?

Ekki endurflokka; bara ný heilsa. The "Sherpa netið" er mín leið til að vísa til áhorfenda á DomainSherpa án þess að segja "DomainSherpa áhorfendur." Mér fannst óþægilegt að vísa til "áhorfendur," "áhorfendur," eða "hlustendur" – þar sem svo margir horfa á, hlusta eða lesa afritin. Og þar sem það er svo mikilvægt að tengjast neti við annað fólk til að ná árangri í þessum iðnaði ákvað ég að vísa til nets fólks sem tekur þátt í DomainSherpa sem "Sherpa netið."

HostAdvice: Hvernig skilgreinir þú þinn markaði? Hvað geturðu sagt mér um lýðfræði áhorfenda?

DomainSherpa markaðurinn er sá sem vill fræðast um lénin. Það innifelur:

  • Lítil viðskipti eigendur sem þurfa að skilja hvernig á að ákvarða hver á lén
  • Atvinnurekendur sem þurfa að skilja hvernig eigi að meta lén
  • Gangsetning stofnendur sem þurfa að læra að semja um kaup á lénsheiti
  • Lögmenn sem þurfa að uppgötva helstu veitendur escrow, eða þjónustu sem getur hjálpað til við að finna sögulegar upplýsingar um eignarhald á lénum
  • Fjárfestar í lénsheiti á öllum stigum, sem þurfa að efla stjórnunar-, markaðs- og tekjuöflunarhæfileika sína og halda fjárfestingarsjónarmiði sínu fersku

HostAdvice: Hvernig skilgreinir þú þinn markaði? Hvað geturðu sagt mér um lýðfræði áhorfenda?

HostAdvice: Hversu margar sýningar hefur þú núna? Hversu mörg niðurhal á mánuði hefur þú venjulega? Hvaða landfræðilega staðsetningar hala venjulega niður sýningum þínum?

Við erum sem stendur að framleiða þrjú mismunandi "Sjónvarp" sýnir á DomainSherpa.

  1. Viðtöl við frumkvöðla og fjárfesta er grunnurinn í boði okkar. Við höfum einnig leiðbeiningar um hvernig á að nota í þessum flokki.
  2. Svo bjóðum við upp á DomainSherpa Review sýninguna, þar sem við komum í huga sérfróðra fjárfesta sem hafa mismunandi fjárfestingarstefnu, svo við getum lært verðmat, kaup og sölu tækni.
  3. Og að lokum framleiðum við Profitable Flip sýninguna þar sem fjárfestar deila smáatriðum um kaup + sölu og við fáum að læra af reynslu þeirra…hvað fór rétt, hvað fór úrskeiðis.

Alls höfum við framleitt og sent meira en 350 þætti frá og með desember 2016. Flestar sýningarnar eru um klukkustund að lengd.

40% af áhorfendum okkar eru upprunnar í Bandaríkjunum, 10% frá Indlandi og lækka síðan prósentur frá Bretlandi, Kanada, Rússlandi, Ástralíu, Þýskalandi og öðrum löndum.

HostAdvice: Hvað myndirðu segja að væri eftirminnilegt viðtal þitt eða sýning?

Það eru svo margir, það er erfitt að velja. Auk þess að velja staka sýningu er eins og að biðja mig að segja þér hver af þremur börnunum mínum er í uppáhaldi hjá mér. 🙂

HostAdvice: Hvað myndir þú segja að væri eftirminnilegt viðtal þitt eða sýning?

HostAdvice: Hverjar eru framtíðaráætlanir þínar fyrir DomainSherpa?

Við munum halda áfram að finna það áhugaverðasta og fræðandi efni sem mögulegt er fyrir DomainSherpa. Eins og alltaf eru öll myndbönd / hljóðrit / afrit ókeypis á DomainSherpa og það er hlutverk okkar að halda áfram að fræða heiminn um kraft og ávinning af lénsheitum.

Við settum af stað DNAcademy í febrúar 2016 og það mun verða í brennidepli okkar fyrir komandi ár. Á fyrsta ári var markmið okkar að setja námskrána, breyta henni eins og nauðsyn krefur út frá endurgjöf nemenda og halda áfram að bæta við dýpt og dæmum.

Árið 2017 verður markmið okkar að efla markaðsstarfsemi okkar. Nú þegar höfum við komið til sögunnar frábærir viðskiptavinir eins og Uniregistry, sem nota DNAcademy til að komast um borð í nýja sölu- og þjónustu við viðskiptavini sína. Ég tel að það séu fleiri fyrirtæki sem geta það "skammhlaup" og staðla ferli starfsmanna sinna um borð og menntun með DNAcademy og gera þá skilvirkari og betri í að leysa mál viðskiptavina.

HostAdvice: Hverjir sjáðu þig sem helstu keppinauta þína?

Ég sé ekki beina keppendur í fræðslurými lénsgreinarinnar. Það eru mjög virtar fréttir og skoðanablogg sem deila fræðsluefni af og til, en áherslur okkar eru aðgreining okkar. Við lifum og andum fræðsluefni á DomainSherpa og DNAcademy.

HostAdvice: Hvernig sérðu sýningar þínar vera aðrar og / eða betri en þeirra?

Ég veit ekki hvort sýningar mínar eru betri en ég reyni að grafa djúpt í hverri sýningu, hafa ítarlegar taktískar viðræður við Sherpas (það sem ég kalla sérfræðinga sem koma á DomainSherpa sýningunum) um hvað þeir eru að gera og hvernig þeim gengur það. Oft og tíðum bið ég Sherpa að deila skjánum sínum og ganga okkur nákvæmlega hvernig þeir gera það. Ég reyni líka að hafa rétta fjölbreytni í innihaldi, svo hvort sem þú fjárfestir í nýjum gTLDs (almennum efstu lénum), gömlum TLDs og öllu þar á milli þá finnur þú gildi í flestum sýningum sem við framleiðum. Ef ekkert annað, er það von mín að umræðan muni vekja áhuga fjárfesta til að hugsa öðruvísi um hvers vegna og hvernig þeir fjárfesta.

HostAdvice: Hvernig sérðu heim lénsbreytinga breytast á næstu árum?

Það mun taka nokkur ár þar til framboð nýrra gTLDs frásogast og normaliserast í greininni. Þá sjáum við hvaða fyrirtæki eru notuð og hver falla við götuna.

Það munu alltaf vera tækifæri til að kaupa og selja bestu 1% af hverjum TLD. Þannig að þó ég sé iðnaðinn breytast hratt hvað varðar framboð, þá munu grundvallaratriði fjárfestingar lénsheiða halda áfram að starfa á sama hátt og þau hafa alltaf.

HostAdvice: Hver eru þrjú helstu ráðin sem þú myndir veita einhverjum sem er nýbyrjaður í því að fjárfesta í lénsheiti?

Fólk ætti að fjárfesta í lénum sem:

  • Erum að selja.
  • Þeir skilja hvernig eigi að meta.
  • Fjárhagsáætlun þeirra leyfir.

Ef þú veist ekki hvernig á að ákvarða hvað er að selja, reiknaðu það fyrst. Þegar þú veist það þarftu að skilja hvernig eigi að meta lén. Og svo að lokum, þegar þú skilur hvað er að selja og hvernig eigi að meta lén, geturðu sett fjárhagsáætlun og framkvæmt gegn fjárfestingarstefnu á ábyrgan hátt.

HostAdvice: Ég’langar mig til að heyra aðeins meira um tvö önnur af nýrri verkefnum þínum, bæði tengd fjárfestingu léns. Sú fyrsta er umfangsmikið þjálfunaráætlun á netinu sem kallast DNAcademy.

DNAcademy er flýta námskeið fyrir fjárfestingar í lénsheiti.

Fólk myndi stöðugt spyrja mig hvernig væri að læra "X" eða hvar hægt er að komast að frekari upplýsingum um "Y" – og ég væri fús til að vísa þeim á sýningar á DomainSherpa sem þeir gætu horft á og lært. En ég vissi að upplýsingarnar voru dreifðar um tugi til hundruð DomainSherpa sýninga og einhver hluti upplýsinganna var gamall gamaldags, en allar upplýsingarnar voru ekki í lagi vegna þess að viðtöl gerast ekki í röð sem byggir upp í réttu framgang þekkingar. Plús, fólk hefur ekki endilega 10 klukkustundir til að horfa á 10 sýningar, draga saman viðtöku og innleiða lærdóminn.

Ég ákvað að fara í hverja klukkutíma plús-langa sýningu sem við höfum framleitt og draga fram allar mikilvægustu aðferðir, tækni, ráð og brellur, koma þeim í röð, skipuleggja námskrá og framleiða faglega námskeið með skrifuðum texta, myndböndum og námskeiðum. Það voru ár í mótun. Í dag er það fáanlegt á DNAcademy.com og það er stöðugt uppfært og stöðugt bætt við þegar ég held áfram verkefni okkar á DomainSherpa.

HostAdvice: Hvernig fékkstu Frank Schilling og Uniregistry fyrirtæki hans til að taka upp það sem venjulegt þjálfunaráætlun fyrir nýja starfsmenn?

Ég var með félagsskap DNAcademíunnar og leitaði að beta-nemendum í NamesCon í janúar 2016. Í leiðinni nefndi ég það við Jeff Gabriel, forstöðumann sölu hjá Uniregistry, en hann hafði ekki tíma til sýnikennslu hjá NamesCon. Nokkrum mánuðum seinna þurfti hann að þjálfa starfsmenn og bað mig um kynningu fyrir hann og nokkra aðra leiðtoga Uniregistry. Þeir sáu gildi og við unnum saman að því að bæta sérstöku efni Uniregistry við stöðluðu námskrána DNAcademy svo allir starfsmenn Uniregistry hafa sérsniðna og víðtæka reynslu um borð sem staðla þekkingu sína fær þá upp í hraða eins fljótt og auðið er.

HostAdvice: Hversu margir hafa skráð sig í þessa þjálfun – ekki telja starfsmenn UniRegistry?

Við höfum þjálfað hundruð nemenda til þessa. Og ég heyri um árangurssögurnar í hverri viku – eins og lén sem keypt er fyrir undir $ 50 sem selst fyrir $ 2.500. Það er fjöldi tækifæra og við erum þakklát fyrir að hjálpa nemendum að skilja og nýta sér það.

HostAdvice: Hitt verkefnið er það þú’höfum fjárfest í fyrirtæki sem heitir Efty og eru fyrirtækið’s fjárfestingar evangelist. Hvað nákvæmlega er Efty og hvað laðaði þig að fjárfesta í því?

Efty er hugbúnaður sem hjálpar fjárfestum að selja fleiri lén.

Besta leiðin til að selja lén er að stuðla að því að lén sé til sölu, bjóða upp á skýra leið til að spyrjast fyrir um verðið og gera ráð fyrir kaupum á kaupum þegar kaupréttur er settur. Efty gerir þetta betur en nokkur önnur fyrirtæki – fyrir lítið gjald á mánuði, án þóknun. Öll gögn eru persónuleg og í eigu fjárfestisins, þar sem þetta eru fjárhagsleg viðskipti og við teljum að þau séu mikilvæg.

HostAdvice: Hitt verkefnið er að þú hefur fjárfest í fyrirtæki sem heitir Efty og ert fyrirtækið fjárfestingar evangelist. Hvað er Efty nákvæmlega og hvað vakti þig til að fjárfesta í því?

Ég uppgötvaði Efty fyrir um það bil þremur árum í fréttum iðnaðarins og fylgdi þróunarsamvinnu Doron Vermaat og Lionel Petitiaux, Efty meðstofnenda, í tvö ár. Ég sá stöðugar, nýstárlegar endurbætur sem hjálpa fjárfestum að stjórna, markaðssetja og afla tekjuöflunar lénasafna. Mér fannst Doron og Lionel vera skörp, einlæg, einbeitt og – einfaldlega – frábært fólk sem ég myndi elska að eiga samleið með. Það var á þeim tíma sem ég stundaði samtöl við Doron og Lionel, sem voru ekki að leita að fjárfestingu, og spurði þá hvort þeir myndu leyfa mér þann heiður að fjárfesta og gerast félagi í Efty-ferðinni.

HostAdvice: Hitt verkefnið er að þú hefur fjárfest í fyrirtæki sem heitir Efty og ert fyrirtækið fjárfestingar evangelist. Hvað er Efty nákvæmlega og hvað vakti þig til að fjárfesta í því?

HostAdvice: Ég veit að þú sækir mikið af ráðstefnum á árinu. Hver er uppáhaldið þitt? Af hverju?

Hvenær sem er tækifæri til að hitta aðra fjárfesta í beinni persónu, ég mæli eindregið með því. Hvort sem það er NamesCon, The Domain Conference, fundir á staðnum eða viðburðurinn sem ég framleiði á hverju vori í Seattle – kallað DNSeattle.com – held ég að fjárfestar geti aðeins haft hag af því að stækka netið sitt.

HostAdvice: Hve margar klukkustundir á dag vinnur þú venjulega? Hvað finnst þér gaman að gera þegar þú ert ekki að vinna?

Ég gaf upp hefðbundna dagskrá kl. 17-17 þegar ég stofnaði mitt eigið fyrirtæki. Þegar þú ert frumkvöðull ertu alltaf með. Ég hef eytt 80 til 100 klukkustundum á viku í að byggja upp fyrirtæki mitt í fortíðinni og þó ég vinni enn mikið af klukkutímum á viku er það nú mun sveigjanlegra áætlun. Klukkutíma áður en fjölskyldan vaknar, góð vinna allan daginn og síðan nokkrar klukkustundir í viðbót eftir að börnin eru í rúminu og um helgar.

Það sem ég sakna þó aldrei eru morgunmatur og kvöldmatur með fjölskyldunni minni – alla daga. Það er fjársjóður á hverjum degi að geta eytt svo miklum tíma með fjölskyldunni minni.

HostAdvice: Ef þér væri beðið um að gefa útskriftarheimilinu fyrir bekkinn 2016, hver væru skilaboð þín til þeirra?

Ef þú getur fundið eitthvað sem þú hefur brennandi áhuga á muntu vinna miklu erfiðara í lengri tíma og það mun ekki líða eins og vinna. Þú munt finna uppfyllingu og skiptir máli í heiminum. Lykilatriðið er að skilja sjálfan þig, það er eitthvað sem getur – því miður – tekið alla ævi að læra.

HostAdvice: Er eitthvað annað sem þú ert’langar til að deila með lesendum okkar?

Hýsing hefur orðið eftirleikur í rekstri fyrirtækja. Ég man aftur frá 2000 til 2005, þar sem fjölmiðlafyrirtækið mitt jókst veldisbundið, ég myndi oft láta vefinn minn leggja niður af hýsingarfyrirtækinu mínu fyrir að nota of mörg úrræði (t.d. of mikið minni, of mikill bandbreidd osfrv.). Það var alltaf a "köttur og mús" leikur á milli mín og hýsingaraðilans þar sem ég reyndi að halda hýsingarkostnaði eins lágum og mögulegt var eins lengi og mögulegt er. ég óska HostAdvice.com var í kringum þá tíma til að hjálpa mér að finna réttu fjármagnina á besta verðið. Takk fyrir fjármagnið sem þú veitir.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me