Cloud Elementsにより、さまざまなアプリケーションとの対話が容易になります

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Cloud Elementsのテクニカルサービス担当副社長Duane Tharpへのインタビュー

Cloud Elementsは、企業顧客と独立系ソフトウェアベンダー(ISV)の両方にとって、Webアプリケーション統合の分野で大きな波を起こしている小さな会社です。 Cloud Elementsのテクニカルサービス担当バイスプレジデントであるDuane Tharpとのこのチャットでは、Webアプリケーション統合へのアプローチとそのメリット、彼らがすでに達成していること、そして彼らの将来のビジョンをよく理解しています。.


Cloud Elementsのテクニカルサービス担当副社長Duane Tharpへのインタビュー

HostAdvice:私は’dまず、あなた自身とあなたの経歴について少し教えてくださいとお願いします。いつ、なぜCloud Elementsに参加することにしましたか?

私’veは実際にいくつかのソフトウェア新興企業を設立し、関与しています。私の会社の1つであるmValentは、最終的にOracleに買収されました。私が設立したもう1つの会社であるStreamStepは、最終的に私をCloud Elementsに導いた会社です.

StreamStepでは、ソフトウェア配信とインフラストラクチャ変更のプロセスをサポートするために必要なコラボレーションであるDevOpsに焦点を当てました。同社はBMCに買収され、DevOpsソリューションの開発に4年近く費やしました。その間に私が調査を始めたものの1つは、さまざまな主要なソフトウェアアプリケーションのAPIでした。 Cloud Elementsを見つけたのはそのときで、1年以上、テクニカルセールスの副社長を務めています。.

HostAdvice:つまり、Cloud Elementsの見込み顧客から始めて、従業員になったということです。?

丁度!

HostAdvice:Webアプリケーションの統合について考えるとき、If This、Then That、Zapierなどのツールについて考えます.

それらのようなツールは消費者指向です–彼らはしません’本当に企業の問題に対処します。企業のIT部門は、データとアプリケーションのガバナンス、制御、およびセキュリティを手放すことに関して非常に懸念しています。それが私たちが違うところです.

ユースケースはよく似ていますが、’tエンドユーザーに直接販売する。実際には2つの異なるオーディエンスがあります。

  1. エンタープライズIT部門
  2. 他の多くのアプリケーションがデータにアクセスできるようにするためにAPIを公開したいISV(独立系ソフトウェア開発者).

HostAdvice:本当にターゲット顧客は誰ですか?通常はどのようにそれらに到達しますか?

私たちの対象顧客は、企業環境またはソフトウェア製品会社のソフトウェア開発者です。ただし、開発者は通常、実際の意思決定者ではありません。また、製品およびプロジェクトマネージャー(会社の価値創造に責任を持つ人々)にも販売する必要があります。.

両方のグループの人々にリーチするために、私たちは直販部隊を置き、多くの業界見本市に出席し、SaaSソフトウェアベンダーとの関係を築きます.

この市場への最初の参入は、今日の売上の約70%を占めるISVオーディエンスをターゲットにしています。ただし、企業のIT対象者は、今日最大の成長が見られる場所です.

HostAdvice:これはあなたのウェブサイトがあなたの製品を説明する方法です:

クラウドサービスのカテゴリの統合
複雑な複雑なWebを作成する単一のポイントツーポイント統合の時代は終わりました。現在依存しているすべてのAPIと、それらが統一されたAPIに正規化された場合の生活の単純さを考えてください。.

我々’veは、サービスのカテゴリ全体を統合するためのAPIハブを作成し、それぞれが統一されたREST APIを介して.

それを説明してくれませんか?

承知しました。私たちのプラットフォームの主な目的は、クラウドサービスのカテゴリを統合することです。ただし、新しい統合ごとに新しいポイントツーポイントのソリューションとインターフェイスを開発する必要はなく、サービスのカテゴリ全体に共通の機能を定義します。我々’私たちは私たちが呼ぶものを作成しました ハブ 統一されたREST APIを介して、サービスのカテゴリ全体を統合する.

現在のハブの例は次のとおりです。

  • クラウドストレージ
  • CRM(顧客関係管理)
  • ファイナンス & 会計システム
  • マーケティング
  • 人的資本

私たちのアーキテクチャの他の主要なコンポーネントは 素子 または “コネクタ”. Elementは、特定のクラウドサービスへの接続です。各要素は、そのクラウドサービスに関連付けられた固有のAPI、オブジェクト、およびデータ型を認識しています。たとえば、CRMハブの場合、現在約20の異なる要素を実装しています。

  • Salesforce.com
  • SugarCRM
  • Microsoft Dynamics CRM
  • Zoho CRM
  • NetSuite CRM
  • Hubspot CRM
  • Oracle Sales Cloud

エレメントとハブのカタログは約200で、200のプライベートおよびパブリックAPIを表し、四半期ごとに約30エレメント増加しています。.

さまざまな要素はすべて、そのカテゴリ/ハブの単一の共通APIを介してアクセスされます。私たちは常に新しい要素を追加しているので、より多くの接続/サービスオプションを顧客に提供できます.

それを説明してもらえますか?

HostAdvice:APIインターフェースのRESTを決定しましたa “与えられた” またはXMLやSOAPのような何かを検討するための内部の議論がありました?

今日の誰もが、RESTに本当に目を向けています。その主な理由は、その使いやすさと一貫性です。 RESTをJSONおよびJavaScriptと組み合わせて使用​​すると、XMLやSOAPのようなものよりもはるかに短い時間で価値を評価できます.

HostAdvice:アプリケーションにCloud Elementsを埋め込む場合のプロセスはどのようなものですか?通常どのくらいかかりますか?

あまり長くない!製品のトレーニングと学習に1〜2日費やすと、数日で何かが機能し、1週間以内に製品で動作するようになります。私たちのウェブサイトにはたくさんの素晴らしいトレーニングとチュートリアル情報があります。また、インタラクティブなドキュメントとテストコンソールを提供して、学習プロセスをスピードアップします.

学習曲線を短くするものの1つは、学習する必要のある特定のツールまたはIDE(インタラクティブ開発環境)がないことです。これは、すでに使用している独自の開発環境から呼び出すだけのAPIプラットフォームです.

HostAdvice:アプリケーションにCloud Elementsを埋め込む場合のプロセスはどのようなものですか?通常、どれくらい時間がかかりますか?

HostAdvice:Cloud Elements APIを実装したよく知られたアプリケーションにはどのようなものがありますか?

私はそれらすべてに言及する自由はありませんが、ここに、Cloud Elementsを自社の製品に実装した企業の短いリストを挙げます。

  • アバララ
  • BrightTalk
  • FieldAware
  • 影響力のある
  • キス指標
  • Leadspace
  • つまり
  • セイルスルー
  • Swiftページ
  • 総仕事
  • 私が働いているとき
  • Zendesk

HostAdvice:すでに実装した重要な要素または統合のいくつかは何ですか?

どうやって’初心者のためのこれ:

HostAdvice:すでに実装している、より重要な要素または統合のいくつかは何ですか?

HostAdvice:主な競合相手は誰ですか?どのようにあなたは彼らとは違うのですか??

おそらく私たちの2つの主要な競争相手はJitterbitとMuleSoftです。 ISV分野ではより強力ですが、企業に重点を置いています。たとえば、私たちよりもドキュメントXMLとEDI(Electronic Data Interchange)が主導しています。.

ただし、それらのアプローチもより複雑であると思います。コンポーネントをダウンロードし、特定のIDEを使用する必要があります。私たちはクラウド内にいて、より軽量です。私たちはしません’お客様に重い開発インフラストラクチャを課したい。さらに、ダウンロードしたら、手動で各APIへの接続を構築する必要があります。これは、この機能がすでに用意されている当社のソリューションと比較して、時間がかかり、エラーが発生しやすいものです。.

私たちの異なる価格設定方法は、私たちが主に対象としている人も反映しています。彼らは少数の顧客からの大規模な支払いの前払いの従来のエンタープライズモデルを採用していますが、私たちは非常に多数の顧客と統合にわたって、インタラクションごとに非常に少量の収益を得るマイクロ支払いモデルを持っています。インテグレーションを使用してアカウントごとに課金するため、成功はお客様にかかっています’ 成功。大きな初期費用をかけずに、エンドユーザーに多くの統合を簡単に提供できます.

また、JitterbitとMuleSoftの両方をシステムの要素として使用でき、JitterbitとMulesoftの既存のユーザーはプラットフォーム内からすべてのAPIを活用して、これらのソリューションを拡張し、ハブのAPIにアクセスするまでの時間を短縮できることにも言及する必要があります。.

HostAdvice:私たちは最近マイクロソフトについて学びました’■クラウドアプリケーション統合プラットフォーム-Microsoft Flowと呼ばれます。マイクロソフトとは’このフィールドへの入力は意味?

マイクロソフトだけではなく、グーグルやアマゾンでもあります。火に燃料を追加しているので、これは良いことだと思います。これにより、より多くのAPIを公開することがはるかに容易になり、それを強くサポートします。 Microsoft Flowはイネーブラーです。FlowはCloud Elementsに接続します。 CRM、ストレージ、またはハブと要素のいずれかに.

HostAdvice:クラウド要素の予測は何ですか’ 将来の成長?あなたのいくつかは何ですか ”大きな計画” 未来のために–より多くの統合に加えて?

私たちがしたいことの1つは、APIを公開する顧客(およびその顧客)にとって、ますます多くの市場を促進することです。 Webサービスのユニバースとエコシステムを拡張して、Cloud ElementsがAPIサービスの分類、グループ化、公開、および利用に最も広く採用されている方法になるようにしたいと考えています.

HostAdvice:私たちは’通常、コロラド州デンバーを拠点とする多くのハイテク企業について耳にします。それについて少しお話しいただけますか?

デンバーは、オースティンなどの他の都市と同様に、優れたハイテクハブになる多くの特徴を持っています。成長しているベンチャーキャピタルコミュニティ、多くの若い才能、オラクルやいくつかの通信会社などの主要企業があります。’地域内の。それは本当に繁栄し、有望なエリアであり、ベイエリアよりも優れた人材を採用することが容易になります。.

Cloud Elementsには、非常に活気のあるオープンオフィス環境があり、多くのコラボレーションが行われています。私たちはさらに大きなオフィススペースに引っ越しました、そして誰もがとても興奮しています!

HostAdvice:最近、人々がコロラドについて話すとき、彼らはしばしば合法化されたマリファナについて話している。これに対処するために新しい企業ポリシーを開発する必要がありましたか?

[笑い]いいえ、私たちはまだ小さなスタートアップであり、ドン’まだ公式の政策ハンドブックを持っています。私たちは創造的にそれを避けていると思います.

HostAdvice:最近、人々がコロラドについて話すとき、彼らはしばしば合法化されたマリファナについて話している。これに対処するために新しい企業ポリシーを開発する必要がありましたか?

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